Customer Journey to najlepsze narzędzie do poznania i zrozumienia wszystkich kroków, które podejmuje klient podczas kontaktu z marką. Dobrze przygotowana "mapa" pozwoli Ci na analizę potrzeb, wyzwań oraz problemów jakie ma Twój potencjalny klient. To pierwszy krok do zatroszczenia się o swojego odbiorcę i sfinalizowanie zakupu. Sprawdź czym jest Customer Journey Map i jak ją przygotować.

O czym musisz pamiętać tworząc lejek sprzedażowy? Co dzieje się na każdym jego etapie? Jakie działania podejmować aby przeprowadzić klienta od Tofu do Bofu? O tym wszystkim przeczytasz w poniższym artykule.

Metoda AIDA opiera się na zrozumieniu psychologii klienta i skutecznym prowadzeniu go przez kolejne etapy procesu zakupowego. Dzięki tej metodzie możesz zwiększyć skuteczność swoich działań marketingowych i sprzedażowych, a także skupić się na budowaniu trwałych relacji z klientami.

CRM jest nie tylko narzędziem technologicznym, ale również filozofią, która skupia się na budowaniu wartościowych relacji z klientami i zrozumieniu ich potrzeb. Z tego artykułu dowiesz się jakie są cele wdrożenia CRM, na czym się on opiera oraz jak z jego pomocą osiągnąć sukces w obszarze sprzedaży i marketingu

Duża część handlowców wciąż opiera swoją edukację na ‘starej szkole’ i książkach z lat 90-tych, przez co stosuje metody prospectingu, które kiedyś były skuteczne, a dziś nie przynoszą dużych rezultatów. Jeśli mimo kolejnych prób Twoja baza klientów się nie zwiększa, przeczytaj poniższy artykuł i poznaj strategie, które naprawdę przynoszą rezultaty.

W dzisiejszym szybkim tempie życia, umiejętność planowania, organizacji i wykorzystywania czasu jest niezwykle cenna. Skuteczne zarządzanie czasem wymaga odpowiednich technik i narzędzi. W tym artykule przeczytasz o 4 skutecznych technikach oraz narzędziach, które pomogą Ci podnieść swoją produktywność oraz lepiej organizować tryb życia i pracy.

Account Based Marketing (ABM) to strategia marketingowa, która wyróżnia się swoim spersonalizowanym podejściem do klientów. W tym artykule przyjrzymy się bliżej temu, czym jest ABM i w jaki sposób różni się od tradycyjnego marketingu. Odkryjemy, jakie są zalety tej strategii i jak możesz ją wykorzystać, aby osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe dla swojej firmy.

Metodyka Lean Startup - klucz do minimalizowania ryzyka i maksymalizowania zysków! Przeczytaj artykuł, aby poznać najlepsze strategie dla rozwoju swojego start-upu!

Analiza pięciu sił Portera to strategiczne narzędzie, które pozwala Start-upom ocenić konkurencyjność swojej branży i zrozumieć jak wpływa ona na rentowność rynku. Dzięki tej analizie możesz poznać tajemnice swojej branży i ustawić swoją firmę na zwycięskiej pozycji. Nie trać czasu na przypadkowe działania - skorzystaj z analizy pięciu sił Portera i odnieś sukces w biznesie.

Czy w dynamicznym środowisku start-upów jest miejsce na strategie? Czy warto planować czy lepiej płynąć z prądem? W najnowszym artykule odkrywamy odpowiedz na to pytanie oraz przedstawiamy techniki, które mogą zrewolucjonizować rozwój Twojego start-upu!

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu, skuteczne strategie rozwoju są kluczowe dla sukcesu start-upów. Aby osiągnąć wzrost i zdobyć przewagę na rynku, przedsiębiorcy muszą mieć solidne plany i wiedzę na temat kluczowych czynników wpływających na rozwój ich firm. W tym artykule przedstawimy najważniejsze wskazówki dotyczące strategii rozwoju dla start-upów.

Słyszałeś kiedyś o kolorach osobowości, teorii opracowanej przez Thomasa Eriksona? W książce "Otoczeni przez idiotów" psycholog bada różnice w zachowaniu i komunikacji między ludźmi, a także przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące wykorzystania tej wiedzy w kontekście biznesowym. W poniższym artykule znajdziesz krótką recenzje oraz moje przemyślenia i najważniejsze wnioski.

Analiza SWOT to popularne narzędzie strategiczne używane w wielu przedsiębiorstwach. W dzisiejszym artykule przybliżymy Ci tą metodykę oraz pokażemy jak możesz wykorzystać SWOT do opracowania strategii rozwoju, minimalizowania zagrożeń oraz zarządzania firmą.

Cold Mailing, czyli wysyłanie tzw. ‘zimnych e-maili’ przeżywa obecnie drugą młodość i w wielu branżach przynosi świetne rezultaty. Pod warunkiem oczywiście, że jest dobrze zaplanowany i odpowiednio wdrożony.

Dla początkujących start-upów rozwój biznesu i zwiększenie sprzedaży jest priorytetem. Jednak przy ograniczonych zasobach i stale zmieniającym się rynku, niełatwo jest określić ścieżkę działania. W tym artykule znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i ustabilizować pozycję swojej firmy.

Jednym z podstawowych wyzwań z jakimi mierzy się każda początkująca firma, jest znalezienie pierwszych klientów. Jeśli nie posiadasz silnej marki osobistej ani dużego budżetu na marketing, zadbaj o to aby Twój prospecting B2B był jak najbardziej skuteczny. Poniżej znajdziesz kilka porad, które pomogą Ci zdobyć klientów, bez dużych nakładów finansowych.

Skuteczny plan procesu sprzedaży obejmuje zazwyczaj kilka kluczowych kroków, z których każdy ma swoją określoną rolę oraz mierzalny wynik. Poniższy plan zakłada, że stworzyłeś już Buyer Personę, określiłeś kanały dotarcia do klientów oraz znasz wartości swojej firmy. Jeśli nie, przejdź najpierw do TEGO ARTYKUŁU i uzupełnij brakujące podstawy.

Tworzenie własnego biznesu jest ekscytującą przygodą, ale i sporym wyzwaniem. Podczas naszej współpracy z założycielami Start-upów zauważyliśmy trzy nagminnie popełniane błędy, które utrudniają rozwój, a czasami prowadzą nawet do upadku firmy. Przeczytaj poniższy artykuł i dowiedz się, jak ich uniknąć.

Cold calling często wzbudza przerażenie u niedoświadczonych handlowców, a Ci działający w branży od lat, również niechętnie sięgają po telefon, mówiąc, że cold calling nie działa. Współpracując z różnymi firmami zauważyłam 3 notorycznie powtarzajace się błędy, których wyeliminowanie znacząco wpływa na rezultaty tzw. zimnych telefonów.