Masz wrażenie, że niektórzy klienci są wyjątkowo trudni do przekonania? Nie odpowiadają na wiadomości, odkładają decyzję na później albo mają niekończące się wymagania? Sprawdź, jak skutecznie prowadzić rozmowy sprzedażowe i radzić sobie z najtrudniejszymi przypadkami klientów.

Twoja oferta B2B może być odrzucana nie przez cenę, a przez… kształt i kolory! Sprawdź, co mówi neuromarketing o decyzjach zakupowych oraz dowiedź się jak wpływać na odbiór Twojego produktu przez klientów.

Czy wiesz, że sposób, w jaki prezentujesz cenę, może podwoić Twoje przychody? Dowiedz się, jak zmieniać kontekst, manipulować wizualnym odbiorem i wykorzystywać emocje klientów, aby Twój produkt sprzedawał się znacznie lepiej.

Czy wiesz, że strategia sprzedaży w start-upie diametralnie różni się od tej w korporacji? Poznaj kluczowe różnice i dowiedz się, jak dopasować działania do swojej organizacji, aby osiągnąć sukces!

Pierwszy klient to kluczowy krok w budowaniu sukcesu każdego start-upu. Jak go zdobyć gdy rynek jest bardziej konkurencyjny niż kiedykolwiek? Przedstawiamy praktyczny przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci przyciągnąć pierwszych klientów i zbudować fundamenty pod dalszy rozwój Twojej firmy.

Czy Twój zespół sprzedażowy osiąga maksimum swoich możliwości? Odkryj 5 sprawdzonych kroków, które pomogą zwiększyć ich produktywność i skuteczność. Dowiedz się, jak wyznaczać cele, motywować zespół i optymalizować procesy.

Chcesz aby w tym roku Twoja sprzedaż działa na pełnych obrotach? Ten artykuł to kompleksowy przewodnik dla każdego przedsiębiorcy, który chce zwiększyć przychody i skuteczniej pozyskiwać nowych klientów.

Nie musisz być urodzonym sprzedawcą, by zdobywać klientów! Poznaj 10 technik, które zrewolucjonizują Twoje podejście do sprzedaży.

2025 rok to czas, kiedy tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Klienci oczekują szybkości, personalizacji i jasnej komunikacji. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, generować więcej leadów i budować długotrwałe relacje, musisz dostosować swoje działania do nowych oczekiwań rynku. Poznaj 7 kluczowych strategii, które zrewolucjonizują Twoją sprzedaż i pomogą Ci osiągnąć sukces w nadchodzącym roku!

Customer Journey Map to najlepsze narzędzie do poznania wszystkich kroków, które podejmuje klient podczas kontaktu z marką. Dobrze przygotowana "mapa" pozwoli Ci zrozumieć potrzeby oraz wyzwania Twoich potencjalnych klientów. Sprawdź czym jest Customer Journey Map i jak ją dobrze przygotować.

Czy Twoja strategia sprzedażowa skutecznie przekształca zainteresowanie w sprzedaż? W tym artykule pokażemy Ci, jak zbudować efektywny lejek sprzedażowy, który prowadzi klientów przez każdy etap – od świadomości produktu po finalizację zakupu.

Metoda AIDA opiera się na zrozumieniu psychologii klienta i skutecznym prowadzeniu go przez kolejne etapy procesu zakupowego. Dzięki tej metodzie możesz zwiększyć skuteczność swoich działań marketingowych i sprzedażowych, a także skupić się na budowaniu trwałych relacji z klientami.

CRM jest nie tylko narzędziem technologicznym, ale również filozofią, która skupia się na budowaniu wartościowych relacji z klientami i zrozumieniu ich potrzeb. Z tego artykułu dowiesz się jakie są cele wdrożenia CRM, na czym się on opiera oraz jak z jego pomocą osiągnąć sukces w obszarze sprzedaży i marketingu

Duża część handlowców wciąż opiera swoją edukację na ‘starej szkole’ i książkach z lat 90-tych, przez co stosuje metody prospectingu, które kiedyś były skuteczne, a dziś nie przynoszą dużych rezultatów. Jeśli mimo kolejnych prób Twoja baza klientów się nie zwiększa, przeczytaj poniższy artykuł i poznaj strategie, które naprawdę przynoszą rezultaty.

W dzisiejszym szybkim tempie życia, umiejętność planowania, organizacji i wykorzystywania czasu jest niezwykle cenna. Skuteczne zarządzanie czasem wymaga odpowiednich technik i narzędzi. W tym artykule przeczytasz o 4 skutecznych technikach oraz narzędziach, które pomogą Ci podnieść swoją produktywność oraz lepiej organizować tryb życia i pracy.

Account Based Marketing (ABM) to strategia marketingowa, która wyróżnia się swoim spersonalizowanym podejściem do klientów. W tym artykule przyjrzymy się bliżej temu, czym jest ABM i w jaki sposób różni się od tradycyjnego marketingu. Odkryjemy, jakie są zalety tej strategii i jak możesz ją wykorzystać, aby osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe dla swojej firmy.

Metodyka Lean Startup - klucz do minimalizowania ryzyka i maksymalizowania zysków! Przeczytaj artykuł, aby poznać najlepsze strategie dla rozwoju swojego start-upu!

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu, skuteczne strategie rozwoju są kluczowe dla sukcesu start-upów. Aby osiągnąć wzrost i zdobyć przewagę na rynku, przedsiębiorcy muszą mieć solidne plany i wiedzę na temat kluczowych czynników wpływających na rozwój ich firm. W tym artykule przedstawimy najważniejsze wskazówki dotyczące strategii rozwoju dla start-upów.

Słyszałeś kiedyś o kolorach osobowości, teorii opracowanej przez Thomasa Eriksona? W książce "Otoczeni przez idiotów" psycholog bada różnice w zachowaniu i komunikacji między ludźmi, a także przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące wykorzystania tej wiedzy w kontekście biznesowym. W poniższym artykule znajdziesz krótką recenzje oraz moje przemyślenia i najważniejsze wnioski.

Analiza SWOT to popularne narzędzie strategiczne używane w wielu przedsiębiorstwach. W dzisiejszym artykule przybliżymy Ci tą metodykę oraz pokażemy jak możesz wykorzystać SWOT do opracowania strategii rozwoju, minimalizowania zagrożeń oraz zarządzania firmą.

Cold Mailing, czyli wysyłanie tzw. ‘zimnych e-maili’ przeżywa obecnie drugą młodość i w wielu branżach przynosi świetne rezultaty. Pod warunkiem oczywiście, że jest dobrze zaplanowany i odpowiednio wdrożony.

Dla początkujących start-upów rozwój biznesu i zwiększenie sprzedaży jest priorytetem. Jednak przy ograniczonych zasobach i stale zmieniającym się rynku, niełatwo jest określić ścieżkę działania. W tym artykule znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i ustabilizować pozycję swojej firmy.

Jednym z podstawowych wyzwań z jakimi mierzy się każda początkująca firma, jest znalezienie pierwszych klientów. Jeśli nie posiadasz silnej marki osobistej ani dużego budżetu na marketing, zadbaj o to aby Twój prospecting B2B był jak najbardziej skuteczny. Poniżej znajdziesz kilka porad, które pomogą Ci zdobyć klientów, bez dużych nakładów finansowych.

Skuteczny plan procesu sprzedaży obejmuje zazwyczaj kilka kluczowych kroków, z których każdy ma swoją określoną rolę oraz mierzalny wynik. Poniższy plan zakłada, że stworzyłeś już Buyer Personę, określiłeś kanały dotarcia do klientów oraz znasz wartości swojej firmy. Jeśli nie, przejdź najpierw do TEGO ARTYKUŁU i uzupełnij brakujące podstawy.

Tworzenie własnego biznesu jest ekscytującą przygodą, ale i sporym wyzwaniem. Podczas naszej współpracy z założycielami Start-upów zauważyliśmy trzy nagminnie popełniane błędy, które utrudniają rozwój, a czasami prowadzą nawet do upadku firmy. Przeczytaj poniższy artykuł i dowiedz się, jak ich uniknąć.

Cold calling często wzbudza przerażenie u niedoświadczonych handlowców, a Ci działający w branży od lat, również niechętnie sięgają po telefon, mówiąc, że cold calling nie działa. Współpracując z różnymi firmami zauważyłam 3 notorycznie powtarzajace się błędy, których wyeliminowanie znacząco wpływa na rezultaty tzw. zimnych telefonów.