Od sprzedaży opartej na intuicji do zarządzalnego systemu wzrostu
System sprzedaży jest jednym z kluczowych mechanizmów stabilnego wzrostu w firmach B2B.
Nie zwiększa wyłącznie skuteczności działań handlowych - przede wszystkim zapewnia przewidywalność wyników, klarowność odpowiedzialności i realną kontrolę nad pipeline.
Właściwie zaprojektowany system sprzedaży stanowi fundament skalowania organizacji. Porządkuje proces, definiuje role, nadaje rytm pracy zespołu i eliminuje uzależnienie wyników od pojedynczych osób.
Sprzedaż przestaje być zbiorem przypadkowych działań - staje się powtarzalnym mechanizmem generowania przychodu.
Analizuję obecny model sprzedaży oraz jego spójność z realiami rynku – strukturę zespołu, segmentację klientów, pipeline, proces decyzyjny oraz pozycję firmy względem konkurencji.
Celem jest zidentyfikowanie elementów, które realnie napędzają wzrost, oraz tych, które ograniczają skalowalność. Dzięki temu dalsze decyzje strategiczne opierają się na faktach, a nie na założeniach czy przyzwyczajeniach operacyjnych.
.png)
Definiujemy docelowe grupy odbiorców oraz profil idealnego klienta. Analizujemy wielkość organizacji, branżę, model biznesowy, poziom decyzyjności oraz realną gotowość do zakupu.
Efektem jest jasno określony profil klienta, który zwiększa konwersję, skraca cykl sprzedaży i pozwala zespołowi koncentrować się na szansach o najwyższym potencjale.
.png)
Doprecyzowujemy, jaki konkretny problem rozwiązujesz i dlaczego klient powinien wybrać właśnie Twoją firmę.
Argumentacja sprzedażowa staje się jednoznaczna, a oferta obronna w rozmowach z decydentami.
.png)
Pomagamy Ci zrozumieć, jak klienci podejmują decyzje zakupowe.
Mapujemy ścieżkę zakupową, identyfikując punkty styku klientów z Twoją firmą na każdym etapie.
Na tej podstawie tworzymy rekomendacje, które pomagają lepiej dostosować proces sprzedażowy, zwiększając zaufanie klientów
i skuteczność Twoich działań.
Projektujemy model pozyskiwania szans sprzedażowych, określając rolę outboundu, inboundu oraz działań relacyjnych.
Każdy kanał ma jasno określone działania, co eliminuje chaos decyzyjny i pozwala skuteczniej pozyskiwać klientów..
Wprowadzamy spójne kryteria kwalifikacji oraz sposób pracy z szansą sprzedażową. Zespół przestaje tracić czas na klientów bez realnego potencjału, co bezpośrednio podnosi efektywność działań.
.png)
Budujemy klarowną mapę procesu - od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji. Każdy etap posiada mierzalne kryteria przejścia, co pozwala identyfikować wąskie gardła i poprawiać konwersję.
Tworzymy model pipeline, który umożliwia realne prognozowanie wyników, a także definiujemy kluczowe wskaźniki oraz regularne przeglądy sprzedaży. Sprzedaż staje się obszarem zarządzanym w oparciu o dane, a zarząd zyskuje wgląd w przyszłe przychody, a nie jedynie w dane historyczne.
Opracowujemy sekwencję działań, która pozwala przejść z modelu intuicyjnego do uporządkowanego systemu. Firma wie, co wdrożyć najpierw i jakie efekty powinna zobaczyć w kolejnych etapach.
Zaczynamy od krótkiej konsultacji, podczas której omawiamy Twoje aktualne wyzwania, potrzeby i oczekiwania.
Koncentrujemy się na zrozumieniu realnej sytuacji sprzedaży. Identyfikujemy luki w procesach, wąskie gardła w generowaniu przychodu oraz obszary, w któr
Bazując na informacach uzyskanych podczas warsztatu zerowego, określam zakres projektu oraz szacowany harmonogram prac.
W efekcie otrzymasz precyzyjną ofertę współpracy.
Podczas całodniowego warsztatu z zespołem sprzedaży oraz zarządem, pracujemy wspólnie nad docelowym systemem sprzedaży. Porządkujemy segmentację klientów, propozycję wartości, logikę generowania leadów (inbound, outbound, partnerstwa), strukturę procesu oraz role w zespole.
Na podstawie warsztatu i analizy opracowuję kompletny system sprzedaży - jasno opisany model działania, który pokazuje zespołowi jak sprzedawać, komu sprzedawać i w jaki sposób zwiększać skuteczność rozmów handlowych.
Opracowana strategia jest przekazywana zarządowi wraz z omówieniem kluczowych założeń, priorytetów i ryzyk.
Ustalamy kolejność wdrożenia oraz kamienie milowe, które pozwolą ocenić postęp.
Magdalena wykazała się nie tylko ogromną wiedzą w dziedzinie sprzedaży, ale także zrozumieniem specyfiki naszych produktów i rynku. Opracowana i wdrożona przez nią strategia znacząco poprawiła nasze wyniki sprzedażowe, co miało bezpośredni wpływ na wzrost przychodów firmy. Jej profesjonalne podejście, szybka reakcja na zmieniające się wymagania i elastyczność w dostosowywaniu strategii do bieżących potrzeb naszej firmy są godne uznania.
Pani Magdalena Wczesna to nieoceniony specjalista ds. sprzedaży - swoim zaangażowaniem i niesamowitą wiedzą ekspercką skutecznie zrewolucjonizowała proces sprzedażowy w Biurze Rachunkowym Taxo.
Pani Magda pozostaje nieustającym doradcą dla Taxo, zawsze gotowa służyć pomocą w doraźnych sytuacjach.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry.
.png)
Pracuję z organizacjami, które:mają działający produkt i potwierdzony rynek,chcą przejść z modelu opartego na relacjach i intuicji do systemowego zarządzania sprzedażą,planują skalowanie zespołu handlowego,doświadczają wahań wyników mimo dużej aktywności sprzedażowej,chcą ograniczyć zależność sprzedaży od foundera lub jednej kluczowej osoby.
